第29章 回國前的準備

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只要能成功一家我們就立刻放棄談判。”靈紫殤喝著咖啡，同時看著手機上的檔案。

“談判要用的東西都準備好了嗎？”

“放心吧！都準備好了。”

吃完早飯，靈紫殤和蘇瑾開著車到達了公司。

“董事長好，蘇秘書好！對方的談判隊伍已經到了。”

“知道了！”蘇瑾和靈紫殤帶著三個人也快步走向談判的會議室。

雙方先是進行了互相介紹和寒暄，隨後開始了正式談判。

“我們知道各位都是大公司的大忙人，所以我們也不浪費時間。我們想知道貴公司對於我們新產品設計的報價是多少？”

對方見蘇瑾直接這樣問，也沒有急於回答。畢竟率先交出一張底牌總是不好的。

“我們的報價絕對合理，而且我們公司的實力貴公司也是知道的。與我們合作絕對可以讓貴公司的產品更上一層樓。”

“貴公司的實力我們自然瞭解，我們也希望我們之間可以合作。只是做生意，總歸要相互瞭解一下。不如請貴公司先給我們一個初步的設計計劃。”

對方的談判人員互相看了一眼，但沒有一個人說話。他們準備好了設計方案，但這也是他們準備的另一張牌。

“貴公司不會沒有任何準備吧？我相信貴公司的實力但你們好像與我們合作的意願並不強烈。如此重要的會議，你們什麼都沒有準備，貴公司是看不起我們還是根本就不想合作，拿我們尋開心的。”

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“靈董事長，我們準備好了方案。只是我們要先知道貴公司的報價是多少。”

“錢不是問題，只是我現在懷疑你們公司。我什麼都沒有看到，只憑你們口頭說的話就相信你們準備了方案。我為什麼要這麼相信你們？”對方沒有直接回答，直接轉移話題。眼看短時間內是不會有任何進展了，靈紫殤決定先晾一晾對方。

“好了，我們先休會三十分鐘。剩下的事情我們之後再談。”

所有人都離開了會議室，蘇瑾拿出手機給遠在其他地區的談判小組打去了電話。她需要確定其他小組目前的情況。在得到其他小組的情況後，蘇瑾立刻讓他們將具體情況整理成檔案傳送過來。

“紫殤，我想我們可以不用和他們談判了。這是我們其他談判小組傳過來的。”說著蘇瑾便開啟了自己的電腦。

“這裡面是其他幾家公司發過來的基礎方案和報價。”蘇瑾電腦的郵箱被開啟，各個小組的報價已經發了過來。

“不錯，待會通知一下對面，我們的談判結束了。我們其他談判小組談判取得的方案十分符合我們的產品。而且報價也十分合理，能夠使我們的利益最大化。”

“我明白了。”

靈紫殤與蘇瑾的談話剛剛結束，對面的一名談判人員便快步走到了會客廳。

“不好了，我剛才聽到。對方要和我們停止談判。他們好像已經找到了符合條件的公司。”

“別緊張，這是談判的常用手段。我們只要繼續保持，等待對方報出價格。我相信他們撐不了多久。”

“根據我們之前掌握的資訊，這次參與競爭的除了我們之外還有四家公司。我擔心他們說的是真的。”

“其他的公司沒有我們的實力，他們最明智的選擇就是與我們合作。”

三十分鐘後，靈紫殤和蘇瑾沒有來到會議室。

“幾位，我們靈董事長讓我告訴幾位。我們之間的談判結束了。我們已經找到合適的合作方。各位可以離開了，放心我們會為你們報銷交通費用。”

“這……這……這怎麼可能？請幫我聯絡一下靈董事長，我們馬上給出我們的報價和